ব্রিজস্টোন মূল্য যুক্ত টায়ারের উপর ফোকাস ধারালো

- Jun 14, 2018-

মার্কিন টায়ারে অপারেশনস 'টিজে হিগিনস, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র ও কানাডায় সমন্বিত ভোক্তা টায়র গ্রুপের সভাপতি, টায়ার ব্যবসার সঙ্গে তার পর্যবেক্ষণের কথা তুলে ধরেছেন যে এই বছর যুক্তরাষ্ট্রের টায়ার শিল্প কীভাবে চলছে, সেইসাথে টায়ারের চাহিদা, বন্টন এবং প্রবণতা অনলাইন কেনাকাটা

প্রশ্ন: ২018 সালে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে টায়ারে ব্যবসা কেমনভাবে বর্ণনা করবেন?

একটি: 2018 সালে ভোক্তা ব্যবসায় মিশ্র ব্যাগ একটি বিট হয়েছে। গ্রাহকরা অতীতের তুলনায় আরো বেশি মজাদার তাদের ইনভেন্টরিটি পরিচালনা করছেন, কিন্তু শক্তিগুলির পকেটও রয়েছে। গাড়ির ধরনের বিক্রয়, যেমন crossovers এবং পিক ট্রাক হিসাবে, শক্তিশালী থাকা এবং আমরা উচ্চ রিম ব্যাস পণ্য জন্য চাহিদা দেখতে অবিরত।

image.png

প্রশ্ন: আপনি কোথায় বছরের বাকি জন্য বাজারে শিরোনাম দেখতে?

উত্তর: আমরা আশা করি গ্রাহক টায়ার সেগমেন্ট বছরের বাকি সময় তুলনামূলকভাবে সমতল হতে হবে। উত্পাদক এবং গ্রাহকরা প্রবৃদ্ধি চালাতে খুচরোতে জিততে পারেন বলে বাজারের অংশীদারি ফোকাস থাকবে। অবশ্যই, শিল্প খুব প্রতিযোগিতামূলক হতে হবে।

প্রশ্ন: বাজারে আপনি কোন ধরনের প্রবণতা দেখছেন?

একটি: বন্টন প্রবণতা সঙ্গে শুরু করা যাক। আমরা বাজারে টায়ার বিতরণকারীদের একত্রীকরণ দেখেছি। পরিবেশকদের যে আজও রয়ে গেছে, কিছু প্রিমিয়াম প্যাসেঞ্জার এবং হালকা ট্রাক পণ্য কম গভীরতা এবং প্রস্থ বহন নির্বাচন করা হয়, এটি স্বতন্ত্র টায়রা বিক্রেতা তাদের গ্রাহকদের চান এবং প্রয়োজন পণ্য অ্যাক্সেস করার জন্য এটি চ্যালেঞ্জ, যার ফলে

এসকিউএল বিস্তারের ফলে বাজারে ক্রমবর্ধমান জটিলতা দেখা দেয়, সীমিত শেলফ স্পেসের কারণে ডিলাররা সঠিক পণ্যগুলি স্টক করতে কঠিন করে তোলে।

পণ্যের পাশাপাশি, আমরা উচ্চ-মান-যুক্ত টায়ারগুলির বর্ধিত চাহিদা দেখতে পাচ্ছি, যেমন রানফ্লাটার টায়ার এবং হাই-রিম-ব্যাস পণ্য। উত্তর আমেরিকায় সড্যানের বিক্রয় হ্রাস অব্যাহত রয়েছে- তাই অনেক, ফোর্ডের মত অটোর উৎপাদনকারী তাদের সডান অফারগুলির কিছু উৎপাদন বন্ধ করছে ক্রসওভার গাড়ি এবং এসইভিও গাড়ির বাজারের একটি বড় অংশ তৈরি করে, আমরা বিশ্বাস করি যে এই প্রবণতা পরবর্তী কয়েক বছর ধরে চলবে।

আমরা runflat বাজারে চলমান বৃদ্ধি দেখতে আশা। একটি নতুন টায়ার ছাড়া তৃতীয় একাধিক গাড়ি বিক্রি করা হয় এবং ব্রিজস্টোন এর ড্রাইভ গার্ডের টায়ারের মতো আজকের চালান টায়ারগুলি যাত্রা সান্ত্বনা ব্যতিরেকে অতিরিক্ত নিরাপত্তা সুবিধা প্রদান করে।

সর্বশেষ, কিন্তু অবশ্যই কমপক্ষে নয়, আরো ভোক্তা টায়ারের জন্য গবেষণা ও কেনাকাটা করার জন্য অনলাইনে যাচ্ছে। গ্রাহকরা যখন কোনও ডিলারের দোকানের মধ্যে চলে যান, তখন তারা আগের তুলনায় টায়ার সম্পর্কে আরো শিক্ষিত। তারা জানেন যে তারা কোন পণ্যটি চায় এবং তাদের উভয়েরই পণ্যগুলির পারফরম্যান্স এবং তাদের ক্রয় অভিজ্ঞতার জন্য উচ্চ প্রত্যাশা রয়েছে।

ব্রিজস্টোন টি.জে দ্বারা ছবি হিগিন্স

প্রশ্ন: আপনার কোম্পানীর এই প্রবণতাগুলির প্রতিক্রিয়া কীভাবে হয়?

একটি: বন্টন - আমরা ব্রিজস্টোন এর যাত্রী এবং হালকা ট্রাক টায়ার পোর্টফোলিও পূর্ণ গভীরতা এবং প্রস্থ বিক্রি যারা গ্রাহকদের অগ্রাধিকার আমাদের বন্টন কৌশল evolving হয়। এই প্রচেষ্টা আমাদের Goodyear সঙ্গে TireHub গঠন TWW কোম্পানির মালিকানাধীন বন্টন কৌশল গতিশীল, পাশাপাশি স্বাধীন বিক্রেতা এবং ভোক্তাদের তারা প্রয়োজন পণ্য অ্যাক্সেস আছে নিশ্চিত করার জন্য প্রধান ডিস্ট্রিবিউটর সঙ্গে আমাদের সম্পর্ক গভীরকরণ ত্বরান্বিত অন্তর্ভুক্ত।

উচ্চ মূল্য-যুক্ত পণ্যগুলি- উচ্চ-মূল্য-যুক্ত টায়ারের ক্রমবর্ধমান চাহিদা পূরণের জন্য, আমরা উত্তর আমেরিকায় আমাদের টাওয়ার উদ্ভিদের ক্ষেত্রে আরো ক্ষমতা এবং আরো সামর্থ্য যোগ করছি। আমরা আমাদের উইলসন, এনসি, আইকন, এসসি, এবং জোলিয়েটে, ক্যুবেক, টায়ার উদ্ভিদগুলিতে আমাদের উচ্চ-রিম-ব্যাস পণ্য, রানফাল টায়ার এবং শীতকালীন টায়ারের সরবরাহ বৃদ্ধি করতে সক্ষম হচ্ছি। ঐতিহাসিকভাবে এই পণ্য অনেক জাপানে তৈরি করা হয়েছে, সীসা এবং ঘূর্ণনশীল সময়ের আরও কঠিন করা এবং ভবিষ্যদ্বাণী করা।

অনলাইন টায়ার শপিং / ই-কমার্স- ব্রিজস্টোন এ, আমরা বিশ্বাস করি যে প্রতিটি স্বাধীন ডিলারের অনলাইনে টায়ার বিক্রি করার সামর্থ্য থাকা উচিত, কেননা আমরা ২017 সালে আমাদের টায়ার কননেটের অনলাইন বিক্রয় সমাধানটি দেশব্যাপী চালু করেছি। টায়ারকননেট একটি প্লাগ-প্লাস প্ল্যাটফর্ম যা একটি ডিলার এর বিদ্যমান ওয়েবসাইটের সাথে কাজ করে এবং একটি টায়রা বিক্রয় জন্য সম্পূর্ণ ক্রেডিট পেতে স্বাধীন ডিলার empowers। ব্রডজাস্টার ডিলারদের যে লিভারেজটি লিভারেজ দেওয়া হয় তাদের অনলাইনে লেনদেন করার অনুমতি ছাড়াও, টায়ারকনক্ট তাদের গ্রাহকদের জন্য একটি বাঁকানো টায়ারের কেনাকাটা অভিজ্ঞতা নিশ্চিত করতে সক্ষম হয়, যেটি অনলাইনে শুরু হয় এবং ইন-স্টোরে শেষ হয়।

প্রশ্ন: আপনি কি বছরের কোনও বড় বিনিয়োগ আশা করেন?

একটি: আমরা আমাদের অনুমোদিত ডিলারদের সাহায্য করার জন্য এবং বিনিয়োগকারীদের তাদের ব্যবসা বৃদ্ধি করার জন্য অনেক বিনিয়োগ করতে থাকি। প্রথমত এবং সর্বাগ্রে, আমরা নিশ্চিত করতে চাই যে গ্রাহকরা তাদের সঞ্চয়গুলিতে ভোক্তাদের কেনাকাটা করার প্রয়োজনীয়তা পূরণের জন্য পূর্ণ ব্রিজস্টোন এবং ফায়ারস্টোন পণ্যের পোর্টফোলিও অ্যাক্সেস করতে চায়। আমরা আমাদের উত্তর আমেরিকার টায়ার উদ্ভিদকে আরও উচ্চমূল্যযুক্ত যোগানদাতা, যেমন রানফ্লাটস, শীতকালীন টায়রা এবং উচ্চ-রিম-ব্যাসের টায়ারস প্রদানের ক্ষেত্রে ক্রমবর্ধমান ক্ষমতা নিয়ে আলোচনা করছি; এটাও কেন আমরা প্রচুর পরিমাণে বিনিয়োগ করেছি যাতে আমাদের বিতরণ কৌশলটি তীর হাব চালু করা যায় এবং আমাদের গ্রাহক পণ্য সরবরাহের পুরো গভীরতা এবং প্রসারকে অগ্রাধিকার দেওয়ার জন্য পাইকারী ব্যবসায়ীরা আরও ব্যবসা করে। এই সমস্ত ব্যবস্থাগুলি আমাদের গ্রাহকের বেস জন্য ডান ব্রিজস্টোন এবং ফায়ারস্টোন পণ্যগুলির আরও সহজলভ্য পাইপলাইন তৈরিতে সহায়তা করবে।

২018 সালের মধ্যে, আমাদের ডিলাররা আজকের গতিশীল বাজারে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করতে পারে তা নিশ্চিত করার জন্য আমরা আমাদের অনুমোদিত ডিলার প্রোগ্রামের অংশ হিসেবে 18 টি নতুন অফারগুলিও চালু করেছি।

এবং শেষ কিন্তু অন্তত নয়, আমরা ব্রিজস্টোন এবং ফায়ারস্টোনের জন্য নতুন টেলিভিশন এবং ডিজিটাল ক্যাম্পেইন সহ প্রথাগত বিপণন ও বিজ্ঞাপন প্রচেষ্টার মাধ্যমে আমাদের ব্র্যান্ডকে বৃদ্ধি করার জন্য বিনিয়োগের পাশাপাশি আমাদের সর্বোত্তম-মধ্যম ক্রীড়া বিপণন প্ল্যাটফর্মগুলি সক্রিয় করার জন্য চলমান বিনিয়োগগুলিও চালিয়ে যাচ্ছি , যা অ্যান্টি কারার, এনএফএল, এনএইচএল এবং ব্রিজস্টোন এর শীর্ষ অংশীদার অলিম্পিকের সাথে অন্তর্ভুক্ত।

প্রশ্ন: আপনি বছরের দ্বিতীয়ার্ধে টায়ারের দাম বৃদ্ধির অনুমান করছেন?

একটি: আমরা ক্রমাগত পণ্য বাজারে পরিবর্তন পর্যবেক্ষণ এবং ব্যবসা করার খরচ মূল্যায়ন। বর্তমানে প্রাকৃতিক রাবারের মূল্য, আমাদের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কাঁচামাল, গত বছরের তুলনায় আমরা সর্বোচ্চ মূল্য থেকে কিছুটা কমেছে। আমরা একটি প্রতিযোগিতামূলক বাজারে তাদের পণ্য প্রয়োজন সঙ্গে আমাদের গ্রাহকদের প্রদান অবিরত করতে পারেন তা নিশ্চিত করার জন্য প্রয়োজন হিসাবে পদক্ষেপ গ্রহণ করা চালিয়ে যেতে হবে।

প্রশ্ন: টায়ার শিল্প এগিয়ে যাওয়ার জন্য কিছু চ্যালেঞ্জ কি?

উত্তর: স্বল্পমেয়াদে সবচেয়ে বড় চ্যালেঞ্জ নিশ্চিত করবে যে, ভোক্তাদের যে পণ্যগুলি তারা চায় এবং তাদের প্রয়োজন তা ব্যবহার করতে হবে।

দীর্ঘ মেয়াদে, টায়ার শিল্পটি নতুন গাড়ির উদ্ভাবনের অগ্রগতির জন্য এটা যৌথভাবে কাজ করতে হবে। স্বায়ত্তশাসিত যানবাহন, একটি বিদ্যুতায়িত গাড়ির প্যারিক এবং যাত্রায় ভাগ করা হিসাবে মেগা প্রবণতাগুলি, টায়ার শিল্পের উপর একটি উল্লেখযোগ্য প্রভাব ফেলবে। আমরা ভবিষ্যতে তাকান, একটি টেকসই, নির্ভরযোগ্য, আরামদায়ক টায়রা যথেষ্ট হবে না। নির্মাতারা গাড়ির ইকোসিস্টেমের একটি স্মার্ট এবং প্রতিক্রিয়াশীল অংশ যে টায়ার ইঞ্জিনিয়ার প্রকৌশলী উপায় অন্বেষণ করতে হবে।

এই একই লাইন বরাবর, একটি পরিবর্তনকারী গাড়ির প্যারাস ব্যাপকভাবে স্বাধীন টায়ার বিক্রেতা দ্বারা সঞ্চালিত হচ্ছে পরিষেবা ধরনের প্রভাবিত করবে। আজকের গাড়ি চালানোর সময়, ব্যবসায়ীদের আগামীকালের গ্রাহকদের চাহিদা পূরণের জন্য তাদের ব্যবসার উন্নতির উপায় সম্পর্কে ভাবতে হবে।

প্রশ্ন: কি ব্রিজস্টোন টায়ারহব উদ্যোগের আলোকে এটিড বা অন্যান্য পাইকারী বিক্রেতাগুলির মাধ্যমে টায়ার বিতরণ করার পরিকল্পনা করেছে?

একটি: ব্রিজস্টোন নিশ্চিত করে যে ভোক্তাদের আমাদের যাত্রী এবং হালকা ট্রাক পণ্য অ্যাক্সেস আছে উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা হয়। যেমন, আমরা আমাদের পোর্টফোলিও সম্পূর্ণ গভীরতা এবং প্রস্থ বিক্রি গ্রাহকদের অগ্রাধিকারের দ্বারা আমাদের বিতরণ কৌশল ত্বরান্বিত করার পদক্ষেপ গ্রহণ করা হয় এবং TireHub গঠন ব্রিজস্টোন এর বন্টন কৌশলর একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ হবেন পাইকারীরা।

প্রশ্ন: কি টায়ার হাবের জন্য একটি আপডেট সময়সীমা আছে?

উত্তর: আমরা এখনও টায়ার হাবের জন্য একটি মধ্য-বছরের প্রবর্তন লক্ষ্য করছি। আমরা একটি মধ্যে প্রথাগত নিয়ন্ত্রক অনুমোদন পেয়ে একবার আরও তথ্য ভাগ করা হবে

প্রশ্ন: আপনি কি যৌথ উদ্যোগ টায়ার বিক্রিকে প্রভাবিত করার আশা করছেন?

একটি: টায়ারহব আমাদের লক্ষ্য ভোক্তাদের আমাদের যাত্রী এবং হালকা ট্রাক টায়ার পোর্টফোলিও পূর্ণ গভীরতা এবং চওড়া অ্যাক্সেস আছে তা নিশ্চিত করা হয়। আমাদের খুচরা বিক্রেতারা এবং স্বাধীন ডিলাররা এই যৌথ উদ্যোগ সম্পর্কে উদ্বেগ প্রকাশ করেছেন কারণ এর অর্থ হচ্ছে তাদের প্রয়োজনে পণ্যগুলির অধিকতর অ্যাক্সেস থাকবে।